近期永康五金产业的动态，勾勒出一条清晰的转型脉络：外贸经营户在产品、市场与模式上灵活转身，专业市场在软硬件上补齐服务短板，地方政府则密集搭建校地合作与AI赋能的桥梁。从微观商户到宏观生态，五金产业正经历一场由外需驱动向内生能力驱动的系统性升级。

经营户的“三次转身”：产品、市场与模式的同步迭代

扎根中国科技五金城二十余年的永康市康狮工贸有限公司，其发展历程提供了一个观察五金外贸企业应变能力的样本。董事长金新康将企业历程归结为三次明确转变：产品方向、市场重心与经营模式。

产品层面，康狮工贸早在2003年以前主营汽油动力滑板车，客户集中于欧洲和北美。当意识到海外排放法规趋严、绿色能源方向明确后，企业果断停掉汽油产品线，全面转向电动滑板车。这一决策使其比不少同行更早完成产品迭代，在环保政策持续收紧时抢占了欧美市场先机。选品逻辑也随之改变——从“有什么卖什么”转向“客户要什么做什么”，依据欧洲买家关于体积小、重量轻、售价控制在100美元以内的建议，主推高性价比走量款，成功打入欧美大型商超渠道，并推出Cool Rider、Rock Baby两大主营品牌。

市场布局上，面对传统欧美市场贸易壁垒波动、开拓难度攀升的局面，康狮工贸在2019年前后借助商务局、贸促会组织的展会和组团出海活动，逐步叩开中东、东南亚、非洲等“一带一路”沿线市场，获得大量订单，弥补了传统市场的增长瓶颈。金新康对不同市场的判断是：非洲发展潜力巨大，东南亚经济相对均衡、购买力较强且商贸往来便利，中东则最有望实现高端市场替代。

经营模式同样在迭代。作为永康最早一批入驻阿里巴巴国际站的企业，康狮工贸2003年进驻平台不到三个月便收获大额订单。如今，公司再次顺势引入AI工具，并将推广平台伸向TikTok、YouTube、Instagram、Facebook等海外平台，通过日常内容运营搭建社交媒体矩阵，从传统跨境电商走向AI加持下的全域运营。

市场侧：软硬件协同，重塑商户经营生态

商户的个体转型，离不开市场平台的功能升级。7月，五金城市场转型升级步入快车道，从软件端数智融合到硬件端光伏发电并网、商务楼改造，专业市场的功能边界正在拓展。

硬件改造聚焦新业态下的商户“入门难”。随着电商直播深度嵌入实体经营，“线下展示+线上引流”成为常态，但直播场景搭建、设备投入与运营技能仍是中小商户的三道坎。金都市场商务楼改造工程在更新外立面、电梯及消防设施的同时，着力内部功能重构，全新打造的共享直播间配备专业直播设备，让商户实现“拎机即播”。与此同步，集团面向市场商户开展短视频运营等专项培训，帮助商户从技能端补齐短板，推动线上线下融合从少数人的“尝鲜”变为多数人的“标配”。

服务保障方面，今年初五金城启动综合服务中心升级，使其成为专业化、前置化的服务枢纽，服务半径延伸至法律援助、纠纷调解、知识产权、质量检测、税务代理及金融服务等领域。专利代理、知识产权咨询等专业机构陆续进驻，联合市场监管、公安等部门强化常态化知识产权培训，将合规指导从“事后补救”移至“事前预防”。

创新侧：校地协同与AI赋能，瞄准“智造”梗阻

产业升级的深层动力，来自技术供给与制造需求的精准对接。我市拥有5万多家制造业企业，五金产业根基深厚，但正处于从“制造大市”向“智造强市”攀升的关键期。市科技局在前期调研中发现，大量企业在精密检测、无刷电机优化、产线柔性改造、工业AI落地应用等环节遭遇技术“梗阻”，“缺芯少核”、高端研发供给不足等瓶颈仍制约产业价值链跃升。

为此，“创新工大 智汇永康”科技成果对接会（浙江工业大学专场）在永康五金产业创新服务综合体举行。浙江工业大学组织50余位专家深入永康一线，其中10位专家围绕机器人工程、人工智能、智能制造、工业设计、计算机视觉及汽车NVH等前沿领域分享科研成果。这些方向与永康的电动工具、保温杯、智能家居、休闲用品等特色产业的技术升级需求高度契合。自2021年共建浙工大永康五金学院以来，双方在人才共育、联合攻关等方面已取得阶段性成果。

与此同时，AI赋能制造业的培训也在加速落地。8月13日至14日，金华市中小企业数字化转型城市试点之人工智能赋能制造业培训（永康）专场举行，来自金华各县（市、区）的140余家试点企业代表参加。金华市经信局相关负责人指出，国家试点推行的“小快轻准”数字化产品具备部署周期短、实施见效快、投入成本可控等特点，是中小企业借力数字化实现提质增效的有效路径。据悉，试点项目验收政策窗口将于10月18日关闭。

省智能制造专家委员会主任徐纪平在专题辅导中提出，工业AI不需要一味追求超大参数的大模型，适合的是行业模型和企业小模型，够用、数据精准最重要。企业应从通识通用场景入手，优先做单点突破。他分享了杭州服装企业的案例——外贸订单智能体一次性投入仅2万元，即可自动识别多国语言订单并自动回复。培训还组织学员深入步阳集团、立久佳等示范企业实地考察。

就业侧：零工市场织密灵活就业服务网

产业转型的另一面是就业形态的演变。日前，浙江省人力资源和社会保障厅公布省级零工市场名单，我市金都零工市场上榜，成为我市首家省级零工市场。金都零工市场地处经济开发区核心位置，周边规上企业云集，设有综合服务区、自助求职区、岗位对接展示区、劳动纠纷调解区、生活服务区等功能区块，提供求职登记、政策咨询、劳务洽谈、招聘面试、零工对接等基础服务，以及劳动维权、技能培训、职业指导、心理咨询等特色支持。

数字化是金都零工市场的鲜明标签，求职者可通过自助求职机刷脸授权、一键投递。市场工作人员深入周边企业开展实地调研，帮助企业开展员工培训、完善用工制度，实现精准匹配。目前，涵盖金都市场在内，我市已建成3家零工市场、覆盖各镇、街道的“浙里就业”综合服务站以及遍布村社区的零工驿站，累计发布岗位需求3.2万余个，服务求职人员8700余人次。

小结与展望

从康狮工贸的三次转身，到五金城软硬件协同的服务生态重塑，再到校地协同与AI培训的密集落地，永康五金产业正在形成一条“商户灵活应变—市场平台赋能—政府搭台引智”的联动升级路径。这一路径的显著特征是：不追求单一环节的颠覆，而是通过产品迭代、市场多元化、模式升级、技术对接和就业服务等多维度的渐进式改进，系统性地提升产业韧性。

值得关注的是，无论是康狮工贸对新兴市场的开拓，还是五金城共享直播间对中小商户门槛的降低，抑或是“小快轻准”数字化产品和行业小模型的推广，都指向同一个方向——降低转型门槛，让更多市场主体能够参与并受益于产业升级。随着试点政策窗口期的临近和校地合作长效机制的完善，永康五金产业能否将阶段性的对接成果转化为持续的内生能力，将是下一阶段观察的重点。